Стоимость результатов SEO продвижения по ценам контекста

2023-09

Представим, что мы с вами – маркетолог, которому нужно определить, тратить деньги на Директ или SEO или и туда и сюда. В Директе можно выбрать произвольный бюджет, а SEO обычно оплачивается на месяц и стоит от 50 000 рублей. Много это или мало?

Сколько стоит контекстная реклама?

Самое бюджетное – это 40 000 руб. за разовую настройку + открутка на 60 000 руб/мес. Затем 10 000 надзор, комментарии и корректировки и открутка на 90 тыс. Можно сказать, есть некий минимум, который даёт хоть какой-то результат, это 100 000 в месяц. Получается, что контекст дороже SEO минимум в 2 раза. Посмотрим. Изучим!

Вы конечно можете найти директолога, работающего за пельмени. Или обратиться в агентство, где Вам скажут, что до 400 000 руб. в месяц в директе по Вашей тематике просто нечего делать. Такие крайности тоже есть.

Для эксперимента и конечно же развлечения, я решил посчитать, сколько стоит результат нашей работы по продвижению сайта в пересчёте на цены Яндекс Директ.

Контекст vs SEO

Самое главное – задел на будущее проекта, которого у контекстной рекламы нет. Директ не улучшает сайт. Никто не работает со структурой меню, не рекомендует создавать подборки товаров под поисковый спрос, запускать недостающие страницы, не растит сайт, вообще ничего такого не делается. Никто не пишет тексты и не улучшает контент страниц. То есть работа ведётся в интерфейсе Яндекс Директа.

Я думаю, хорошие агентства контекстной рекламы предлагают услуги по развитию сайтов, но они не знают, как это сделать корректно для SEO и это стоит дополнительных денег. Я в расчете использую только цену открутки объявлений на Директе.

В контексте главное – не нагнать лишний трафик, а в SEO главное – получить целевой трафик на существующие страницы сайта. Часто – создать для этого новые страницы, потому что сайты из web-студий обычно выходят узкими по охвату тематики. А ещё на страницах нужно удержать юзера, потому что без этого, позиции может и появятся на недолгое время, но потом снизятся до второй и более низких страниц, потому что сайт не понравился пользователям, собрал плохие поведенческие факторы.

SEO тратит Ваши деньги на анализ тематики, конкурентов и улучшение сайта, чтобы он органически становился более понятным и приятным посетителям и поисковым системам. И уже как следствие – сайт получает позиции, трафик и заявки. Это основа нормального легального, стабильного SEO.

При остановке работ по SEO сайт не потеряет трафик, это будет происходить плавно в течение полугода и далеко не до нуля. При остановке контекстной рекламы сайт потеряет все заявки завтра.

Что лучше SEO или контекстная реклама? Как по мне – уже явно понятно, но это только начало статьи.

Что же выбрать: контекст или SEO?

Давайте сравним результаты продвижения нашего крупного сайта через год после начала работ по SEO с ценой 80 000 рублей в месяц.

Возьмём список слов в Топе и умножим на цену таких же позиций в Директе. Все расчеты делаются с большими округлениями, потому что даже сам сервис Прогноза бюджета в Яндекс Директ говорит, что реальный бюджет может существенно отличаться от прогнозируемого. Угадайте, в какую сторону.

Я не профессионал в Директе или других сервисах контекстной рекламы. Возможно, существуют некие фишки и особенности, которые могут сделать Директ дешевле. Конечно же вы можете ограничивать бюджет на день или неделю, правда тогда ссылка на ваш сайт перестанет показываться после открутки указанной суммы, а в органической выдаче она останется на все 24 часа суток.

Конечно мы помним, что 1 место в SEO – это четвёртое на странице. Но также мы знаем, что многие люди привыкли, что в Контекстной рекламе представлены одностраничные малопонятные сайты фирм-однодневок и просто игнорируют Директ, как мой папа. Конечно в контексте более общие фразы включают в себя более детальные, я это не отсеивал. То есть исследование не претендует на хоть какую-то точность, рассмотрим всё в развлекательных целях.

Я сейчас, готовясь к записи этого шоу, читаю большое число статей и нашёл например такую фразу уважаемого автора: “в e-commerce хорошей может считаться конверсия от 0,3 до 3%.” То есть в статьях по маркетингу допуск в 10 раз – это норма. Не судите строго мои расчеты.

В выдаче у нас есть позиции, они зафиксированы в сервисе Топвизор и легкодоступны (как моя бывшая). Директ же в Прогнозе бюджета предлагает варианты: “объём трафика 100, 85, 62, 9, 5”.

Да свершится же синхронизация по единственно верному (потому что я так придумал) сценарию:

объём трафика 100 = Топ1
объём трафика 85 = Топ3
объём трафика 62 = Топ5
объём трафика 9 = Топ10
объём трафика 5 = будем считать, что это Топ20, ведь из двадцатки какой-никакой трафик всё же идёт

Выгружаем позиции проекта-пациента, делим на группы по Топам.

Загружаем списки в планировщик по Москве, хотя к сайту привязано несколько регионов, но наша задача скорее развлечься, чем сильно заморочиться. Считаем, что весь трафик из регионов наш сайт получает в SEO как бонус, вот такая нереальная щедрость расчётов в пользу Контекстной рекламы.

Эту статью я готовил долго и на финальном этапе очень сильно удивился полученным результатам и пересчитал всё второй раз.

Расчет 1

330 слов в Топ1 237.000
550 в Топ2-3 312.000
320 в Топ4-5 269.000
420 в Топ6-10 16.000
190 в Топ11-20 10.000
Всего 844.000 руб/мес

и новый расчёт через 3 месяца

410 слов в Топ1 375.500
200 в Топ2-3 283.700
160 в Топ4-5 159.800
180 в Топ6-10 21.900
110 в Топ11-20 10.400
Всего 851.300 руб/мес

По ценам Директа наш SEO трафик из Яндекса только по Москве стоит 850.000 рублей в месяц. При этом трафик из Google и регионов сайт получает как бы бонусом бесплатно. Проект платит за SEO 80 000 рублей в месяц. В 10,5 раз меньше.

Конечно, если вы только начинаете развитие сайта, пожалуйста, учитывайте, что белому SEO с разрешенными методами продвижения нужно 6-12, иногда 18 месяцев, чтобы выйти на такой уровень. (И в это время логично покрутить Директ.)

Я не говорю, что нужно платить сеошникам год и просто сидеть ждать. Рост начинается на второй месяц нормальной работы, максимум на третий. Ну а цена трафика из SEO начинает быть более выгодной чем у контекстной рекламы через 6 месяцев точно. А дальше уходит на нереальный показатель в 10-11 раз выгоднее.

Напомню, что региональный трафик мы не считали, а у исследуемого проекта есть представительства в нескольких городах. Технически этого достаточно, чтобы “подключить продвижение в этих регионах”, это несложно. Наш проект суммарно получает из регионов в 6 раз больше трафика, чем из Москвы. Контекст в регионах стоит дешевле, но если очень сильно всё упростить, то для рассматриваемого мультирегионального сайта SEO в 30-50 раз дешевле контекстной рекламы.

И это не считая трафика из Google. SEO даёт и его, а после отключения контекстной рекламы AdWords органическая выдача подтянулась выше по экрану выдачи и по ряду проектов Google стал давать больше переходов, чем Яндекс. Теперь SEO получается в 60-100 раз выгоднее контексной рекламы Яндекс Директ начиная с 12-го месяца продвижения. Обратите внимание, никто не запрещает вам не останавливаться и развивать сайт в поиске дальше, всё больше увеличивая отрыв в эффективности SEO. Можно запускать информационные разделы, полезные для тематики сервисы, выгружать данные. В общем, выходить на номер 1 по трафику из поиска в вашей тематике.

С помощью SEO можно построить на сайте логичную структуру страниц и давать контекст на более конверсионные посадочные страницы. С помощью счетчиков и коллтрекинга можно контролировать эффективность каждого канала рекламы. После выхода сайта на лидирующие позиции в SEO можно оставить Контекст только как имиджевый инструмент, например, забивать места по своим брендовым запросам, чтобы не пускать туда конкурентов. Так вы недорого охватите все поисковые слова и точно попадётесь на глаза своему потенциальному покупателю. А освободившиеся огромные деньги можно направить на развитие производства, инвестировать или купить себе что-то приятное.

Поделитесь мнением. Если ваш сайт уже на классных позициях, сколько вы тратите на Директ? Какова эффективность этих источников? Сколько стоит заявка из Директа и из SEO?

---

Обучающие материалы в вашем любимом формате

---

Подробнее