В начале работ по оптимизации сайта предприниматель уже платит, а сайт не начинает моментально получать дополнительные заявки. Поэтому в начале продвижения цена заявки из SEO может быть даже выше, чем из других видов рекламы.

С развитием сайта заявок становится больше, а цена SEO та же (на договорах с фикс оплатой). Довольно быстро SEO становится наиболее дешевым источником заявок.

Благодаря оптимизации через несколько месяцев сайт начинает получать заявки и их количество растёт. Из-за ограниченний бюджета на более дорогие виды рекламы, продвижение обычно после 12-го месяца работы начинает давать больше заявок, чем реклама.

Сеошники заинтересованы давать предпринимателю как можно больше заявок для сохранения позитивной коммуникации и получения регулярных платежей.